財經
   鄺新華    2011-11-01    第355期

怎樣煉成國際范的馬桶?

0 0


一杯水馬桶的價格從幾百到幾千,并不比普通的馬桶便宜。節能和環保的概念讓陳春虹的產品逐漸成為受認可的家居用品。

  “很多人不記得我叫陳春虹。”義源馬桶總經理陳春虹淡定地說,“來來來,那個一杯水馬桶的過來!我就變成了一個會動的‘一杯水馬桶’了。”一陣爽朗的笑聲之后,這位昔日的農村女教師,表現得落落大方:“我不羞于談到馬桶,一般我給別人發短信,落款都是一杯水馬桶陳春虹,或者馬桶陳。”

馬桶的上海之旅

  2007年,陳春虹拎著兩個大袋子來到上海。母親去世后,陳春虹突然感到了家庭的壓力,“我想為我的家族做點事情,我父親不會等我太久,就像我母親不等我一樣”。她要找到代理商,把父親研發了十多年的節水馬桶賣出去。

  “去去去!我們不需要,趕緊走,不要影響我做生意”;“你這個產品,要打開市場,不可能!”
從鄉下到城里,陳春虹一開始連怎么換乘地鐵都不知道。從老師轉型成銷售,在心理上也需要一個過程,陳春虹說:“特別是別人拒絕你的時候,心里特別郁悶。”陳春虹自小就“比較倔”,一個在家里用得好好的馬桶,為什么在城里就賣不出去呢?

  “我回家跟老公商量把房子抵押貸款了,當時沒想到要成功,只是想證明,這個產品是好的。”陳春虹帶著十萬多塊錢再次踏入上海,租了一間水電煤尚未接通的毛坯房,第一晚買了幾張報紙鋪在地上睡了。這里成為她的上海辦事處,她不找代理商了,她自己就是。

  “教師比較清貧,沒有家底,也沒有人脈關系。在上海人生地不熟。當時TOTO、Kohler賣得如火如荼。”陳春虹講述自己的遭遇,一個著名的研究單位正在蓋大樓,她給承建方演示產品,但他們卻說:“很好,但我們絕對不會用。我們這么高檔的寫字樓,用一個不知名的品牌,人家怎么說?”

  在上海安裝的第一個一杯水馬桶是送出去的。當時陳春虹在建材市場租了一個攤。各大品牌衛浴店林立,陳春虹的小攤鮮有人問津。某天來了一位感興趣的買家,于是陳春虹帶著她的知遇之恩給他裝上一個。之后,這位第一用戶成為陳春虹的志愿推廣員。“馬桶推銷員、安裝員和維修員”,這是陳春虹最初的角色。“我會裝馬桶,上海很多安裝員是我的徒弟。”

  1993年,父親陳林長開始研究節水馬桶,陳春虹到了上海才感到這句話的沉重:“能用一杯水解決的問題,為何要用一桶水?”這個問題,顯然不是一個發明家可以回答的。

沒有水箱的馬桶

  1914年,英國人在唐山制造出中國第一個陶瓷馬桶,今天,我們日日不離馬桶。中國不乏民間魯班,有造潛艇的,也有造飛機的。陳林長花了十多年時間與兒子一起研究節水馬桶。2005年,陳家的“多空位通配節水便器技術”被認定為國家專利和國際專利。陳林長把自己的發明稱為“一杯水馬桶”——一杯水就能沖干凈的馬桶。

  這是多大的杯子?陳春虹解釋說:“0.2升到0.8升。我們的馬桶比傳統馬桶節水83%。比如沖小便,這么一杯水就夠了。”她拿起手中喝水的玻璃杯:“污物不是水沖出去的,閘門一開,即使沒有水,污物也會自己流下去,水是清洗馬桶用的。”

  不用水箱就能沖馬桶,陳家的“一杯水馬桶”沒有水箱,也沒有傳統馬桶曾經引以為豪的虹吸管道。這樣的創新針對傳統馬桶的兩個毛病:水箱漏水以及虹吸管道倒流帶來異味。去掉水箱和虹吸管道,陳林長想出了閘門的技術。陳春虹解釋:“打開閘門,污物不用爬坡就下去了。關閉閘門,水截住了,臭氣上不來了。要想到這個點,再做成模具,還要不漏水,何其難!我們的檢測花了多少時間?做了30萬次!”

  一杯水馬桶的價格從幾百到幾千,并不比普通的馬桶便宜。陳春虹說,因為一杯水馬桶的生產成本比傳統馬桶要高一些,“有兩方面的因素,一方面是品質控制比較嚴格,其次是因為我們的馬桶是內空的,成品率相對比較低一點”。

馬桶國際范

  機會出現在世博之前的2009年,上海虹口區花園坊節能環保產業園正在興建,陳春虹找了過去。園區招商部熱情地接待了這位來訪商戶,陳春虹卻問:“我們的馬桶能否在園區里使用?”回答很痛快:“我們先檢測一下,效果好的話,就能用。”

  不久,陳春虹給園區安裝了100余個馬桶,折合成園區的租金。陳春虹說,這是她在上海像模像樣的“第一桶金”,雖然這是一個以物易物的交易,沒看見現金。園區的馬桶也成了陳春虹的示范基地。
之后,陳春虹和她的馬桶財運連連。在朋友的介紹下,她把產品銷售到物業公司、賓館酒店、學校、醫院,還有上海建筑科學設計院。很多人認為陳春虹把一杯水馬桶帶進世博園,一定有過硬的人脈。陳春虹說,這其實是巧合。“我成立公司的時候已經是2009年8月,離世博很近了。我去考察一個項目時,在路上遇到了世博園聯合國館活動組的主任。完全是萍水相逢,但我們的產品正好適合聯合國館環保的主題。”

  世博會使陳春虹的馬桶變得更有環保范兒、國際范兒。陳春虹偶爾會到歐洲參加相關的展覽會,也收獲了哥倫比亞、印尼的國際訂單。陳春虹說自己的理想是“全世界都用一杯水馬桶”。這簡直是一個夢。對于中國民間強大的山寨力量,陳春虹表現得異常自信:“歡迎抄襲。”

  去年11月,陳春虹接到虹口區商務委電話,她作為中小企業代表受邀出訪以色列。在陳春虹看來,論節水能力,只有飛機上的吸力馬桶對她有威脅。即使是節水技術位于世界前列的以色列,在馬桶技術上也還沒超過父親的發明。

  到了以色列,陳春虹走進衛生間,發現里面用的還是帶水箱的傳統馬桶。“我還特意打開了一個水箱,把里面的水舀一點上來嘗了嘗,淡水。”陳春虹很淡定地復述這個情節,然后表態說,“為了這個事業,我什么都愿意做。沒有問題的。”


0個人收藏
廣告
新周爆款
HOT NEWS
廣告
青青成线在人线免费啪